掉进大海里日本萝莉，谁齐不敢说我方水性好。

作家 | 深水财经社 纳兰 

又是一年中秋佳节相近，往年这个时辰，白酒市集频频呈现出一派繁茂风物，尽头是像茅台这么的高端品牌，更是供不应求。

关联词，本年的市集情况却有所不同。

把柄最新讯息，2024年飞天茅台（原）的价钱在中秋节前出现了连合下落的趋势，本日价钱已降至2550元，较前一日下落20元，这一变化无疑为市集带来了一点凉意。

连带头年老茅台齐“开闸放水”了，其他酒企的日子不言而喻。

黄金档白酒卖不动

记忆往昔，中秋节与国庆节双节技术，白酒市集老是干涉出奇，尤其是高端白酒品牌，价钱更是情随事迁。茅台酒算作其中的杰出人物，其价钱走势频频成为市集的风向标。

那些年，每逢双节前夜，茅台酒的价钱总能迎来一波高涨行情，以致“一瓶难求”成为常态。这不仅体现了茅台酒的稀缺性和市集招供度，也反应了花消者对高端白酒的利弊需求。

关联词，本年中秋前夜，茅台酒价钱的下落无疑冲破了这一传统章程。

从市集的反馈来看，这并非孤单事件，而是白酒市集举座疲软的缩影。

参预2024年，白酒市集似乎并未如预期般迎来百鸟争鸣。相背，从岁首于今日本萝莉，白酒销量抓续下滑，市集遇冷成为不争的事实。把柄中国酒业协会发布的数据，上半年白酒行业举座库存高企，超六成经销商和终局零卖商示意库存加多，濒临现款流压力。这一悠闲平直反应了市集需求的疲软和供给多余的矛盾。

具体到销售数据，尽管一些头部白酒企业仍能保抓营收和净利润的双位数增长，但举座市集的下滑趋势已羁系淡薄。尤其是次高端和中端白酒品牌，受花消左迁趋势影响，销量下滑更为彰着，上半年的酒企的契约欠债大幅下滑诠释经销商下半年备货打款积极性不及，也预示着下半年和来岁的情势很不乐不雅。

这种变化不仅体面前零卖市集，也涉及到了线上销售平台。

不少电商平台上的白酒促销举止频频，扣头力度加大，但仍难以提振销量。

经销商不敢提货了

契约欠债算作反应经销商对将来市集预期的枢纽见解，其变化冒昧平直体现经销商对酒企的信心和提货意愿。

从上半年上市酒企的契约欠债增长情况，咱们可以窥见白酒经销商的提货打款积极性。

数据流露2024年上半年A股白酒上市企业的契约欠债情况呈现出一定的分化。

山西汾酒本年上半年契约欠债唯有57.32亿，比前年就有所下滑，这亦然自2020年以来初次半年度下滑。

而今世缘本年上半年营收和净利润增速全部两位数的情况下，契约欠债尽然唯有6.27亿，比前年同期下滑了快要50%。

相似的问题也出面前事迹高增的迎驾贡酒上，本年上半年契约欠债唯有4.62亿，比前年同期下降了约4000万。

上半年舍得酒业契约欠债同比下滑逾70%，顺鑫农业、酒鬼酒、金种子酒等酒企的契约欠债同比下滑也均跳跃30%。

这些下滑数据标明，这些酒企的经销商提货打款积极性相对较低。

贵州茅台和五粮液本年的契约欠债数据仍然很可以，齐比前年有着很大增幅，诠释茅台和五粮液的品牌力依然较强，这亦然白酒行业的临了一起防地。

可是从近期茅台价钱走势来看，这谈防地似乎也并不安谧。

品牌与市集的双重挑战

茅台酒价钱的下落不仅反应了市集供需关系的变化，也突显了品牌与市集之间的双重挑战。算作白酒行业的领头羊，茅台酒一直以来齐是市集温煦的焦点。

关联词，这次价钱下落无疑给茅台品牌带来了不小的压力。

一方面，价钱下落可能会影响花消者对白酒品牌的领路和价值判断。永恒以来，茅台酒的高价形象也曾真切东谈主心，价钱下落可能会让部分花消者对其品性和价值产生怀疑。这关于茅台品牌的永恒顾惜无疑是一个挑战。

另一方面，市集需求的疲软和供给多余的矛盾也教会着茅台的市集政策。如安在保抓品性的同期，适应市集变化，调整居品结构和营销政策，成为茅台需要想考的问题。尤其是在现时花消左迁趋势下，如何眩惑更多中产阶层花消者，扩大市集份额，成为茅台将来发展的要害标的。

第三，白酒企业可能需要重回到群众花消的市集，经济下行压力使得花消者的可主宰收入受到影响，进而影响到对高端白酒的购买意愿。跟着年青花消群体的崛起，他们对白酒的花消偏好正在发生变化。

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剪辑校对 | 小米日本萝莉